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又一家淘品牌踏上IPO“不归路”?

时间:2018-01-22 13:47:18 来源:职业装


     核心提示:实际上,通过2017年衣品天成的发展状况以及动态来看,对外似乎更多的是通过IP资源与平台方进行营销整合。

     近日消息,零融资的服装品牌衣品天成正在准备IPO上市。2017年,衣品天成创始人CEO杜立江曾向亿欧表示,正在筹备走向资本市场,预计2019年提交申请。

     2007年,杜立江辞掉外企的高薪职位,投身于自己从未接触过的服装行业,从市场拿货到淘宝去卖;2009年,杜立江开始投资自建供应链,并在2010年成功注册衣品天成品牌,同时在天猫开出***家旗舰店,主打简约休闲男装,定位在20-30岁的年轻人群。目前,该公司旗下已拥有衣品天成男装、衣品天成女装、对白、盛放、米莱达、KOJO、奢步士、NMAX、衣品天成童装等九大品牌。衣品天成已经在天猫、唯品会、京东、淘宝和苏宁入驻。

     2013年,男装起家的衣品天成开始推出对白、盛放、米莱达三个女装子品牌,以及衣品天成童装品牌,然而童装大为落后的销量使得杜立江封掉近两百万的童装存货,停止品牌售卖,直到2015年下半年,衣品天成童装品牌才重新开始。一直以来,衣品天成的全明星战略没有止步。对于选择代言人,杜立江有其自己见解:“时尚感较强,对年轻人群有影响力,颜值较高,有较强的代入感。”2015年衣品天成签下女星Angelababy作为品牌代言人,2016年年初,衣品天成又陆续和吴磊、宋佳、杜鹃、唐艺昕四位明星签约代言人,直播风口的2016年,衣品天成带领五位明星开启直播内容营销。

综上所述,近几年衣品天成都在追热点,赶潮流。从2013年拓展其他子品牌、2015年追赶明星效应、2016年的直播风口以     及2017年的内容营销,这些与杜立江所谓的新零售布局有相通之处,他认为未来品牌的两大发展方向:一是场景化营销,二是品牌人格化。

     打造品牌形象,选择明星代言人固然重要,同时也是各个领域的趋势,毕竟明星效应、网红效应,或者说这些所谓的“意见***”的话语权的影响力确实不小,只是在消费升级和消费者趋于理性的趋势下,长期发展下去,明星效应真的可以保证品牌的长久不衰吗?而一旦明星代言人陷入负面新闻中,保不齐也给品牌带来负面影响呢。

     实际上,通过2017年衣品天成的发展状况以及动态来看,对外似乎更多的是通过IP资源与平台方进行营销整合,而同样重要且提到的供应链优势的消息好像并没有过多体现。2017年杜立江也提到了衣品天成做全产业链服装;做用户需要的、喜欢的、离不开的东西和营销跨界整合三方面转型。

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