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中小型服装店怎样做才能有更多的客源

时间:2014-05-09 23:26:05 来源:娇兰服装定制

  小区主要有购买力的是25--35岁人群,然后小孩和老人也多。大部分都是白领或者做点小生意的人群,旁边商业街要不就是专卖店,剩下的也是低档货。在离小区不是很远的商业区也有2-3家外贸店,产品不怎么样,价格也贵,去购买的人不多。综合以上几点,我定位在中档,主要做25--35岁男女装,价格实惠一些的,但是质量一定要好。(因为像我们这样的人,即看不上低档货,但是又没有太多的钱穿名牌,顶多偶尔买一两件。所以很多时候是换季或者节假日去商场扫货)

  由于初次做生意,所以决定先找一个店租相对比较低一些的位置,做外贸服装的话不需要太大面积,20方左右足够。为了方便自己以后打理,我就在我住的地方附近进行调查和选择。2个星期每天都在外边看店面。看好了一个小区小店,店面大小合适店租相对便宜,小区有1万多人旁边小区(也就是我住的)也有好几千人,但是目前里面没有成人服装店。不过该店在小区边边的位置,这个有点遗憾。

  我认为只要干净、简洁、明亮就好,给人的感觉要温馨。因为做中档,所以也不必要搞得很隆重和豪华,那样反而让人却步。所以我装修就简单多了,灯光是重点,我装了很多小射灯,现在看来是很必要的,打灯后会为衣服增色不少。

  选好店面和定好位之后,我就要在款式上下功夫。同样是25--35岁,可以休闲也可以正式,可以深沉也可以活泼。于是,我每天在小区游走,大约观察了1个星期,那些天经常下大雨,其实真是很狼狈。但是,既然决定做了,我就不能马虎。通过观察,发现小区大部分是穿得比较休闲,哪怕是一些上班的装束也都是比较显年轻的款,简单但是也有一些时尚的元素。男的穿稍微正式,女的爱连衣裙、牛仔裤……。于是,大概拿什么款式的货心理也有底了。

  因为朋友的外贸货大部分是休闲的男装,所以女装部分我得自己拿。因为没有经验,第一次尽量多款式少数量,码数拿适中的。因为观察到的信息毕竟是有限的。但是,拿货上我也吃了亏。第一次去了白马(因为听说十三行货质量太差,小区是做熟客,我必须保证质量,所以才选择去白马),那边拿的货很贵,后来去了十三行写字楼之后就后悔死了。

  很多款式质量差不多的货,在十三行写字楼却便宜一大半。唯一很吐血的是,十三行写字楼基本都是要1款1色1码5件以上起拿。人家主要是针对批发客户,我们这样做零售的他们根本就不想搭理。还好,后来找到一个朋友一起去,她也拿货,还是拿到一些不错的裙子,她人很好,也给了我不少建议!在此也要衷心的感谢她!

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